Cómo cazar tendencias y oportunidades de Negocio
En este artículo les mostraré una herramienta que les ayudará de forma muy sencilla a cazar tendencias y visualizar oportunidades.
Esta herramienta te ayudará a realizar un análisis del macroentorno de negocios, es decir, es un análisis externo de la industria en la que está situada la organización.
Este análisis del macroentorno sirve principalmente para tres cosas:
- Análisis situacional de la industria
- Pre-visualizar futuros
- Descubrir nuevas oportunidades
Hoy comparto con ustedes un documento que recibí poco más de un lustro en un Masterclass impartido por Alex Osterwalder, autor del libro “Business Model Canvas”.
Es un documento que detalla paso a paso, cómo realizar un pequeño workshop (2 a 4 hrs) para realizar un análisis del macroentorno.
En este, buscaremos qué factores Políticos, Económicos Sociales, Tecnológicos, Regulatorios, Medioambientales, Rivalidad Competitiva y valor otorgado en el entorno. Descarga aquí la guía para el análisis del macroentorno.
Tips
Después de haber leído esta guía, te dejo algunos consejos…
- Lo primero que tienes que hacer en el workshop es junto con todo el equipo es definir que industria van a analizar. Pídeles que de forma individual en una nota adhesiva escriban la definición de la industria. ¿A qué se dedica la industria? ¿Cuáles son los principales productos y servicios de esta industria? Ya que hayan escrito la definición de la industria pídeles que peguen sus post its en la pared. A continuación todo el equipo lee todas las definiciones y otorga un voto a la que consideren mejor realizada.
- Recuerda que esta análisis no es de tu organización, es de la INDUSTRIA.
- Imprime el documento a partir de la página #8 (de preferencia a color)
- Haz que las impresiones sean del tamaño de unas cartas de poker (apox. 62 x 88 mm), así ahorraras en papel e impresiones y será más fácil pegar las carta en la pared.
- No es necesario imprimir el Business Model Canvas.
- La herramienta tiene cuatro temas: Fuerzas del mercado, Tendencias clave, Fuerzas del sector y Fuerzas macroeconómicas. Vas a colocar en la pared cada tema por separado (ver la imagen). En la parte más alta vas a colocar el tema, abajo de este, las cartas con las preguntas y abajo de estas, las respuesta que vaya generando el equipo.
- Trata de contestar el mayor número de respuestas, no todas tienen cabida en tu industria pero entre mayor información generes será más rico el ejercicio.
- Recomiendo para este ejercicio un número máximo de ocho personas, recomiendo también dividir al equipo, dos personas por tema, así ahorraras mucho tiempo.
- Para que el ejercicio tenga validez, cada una de las respuestas que genere el equipo tienen que estar sustentadas con información de fuentes válidas (libros, entrevistas con líderes de opinión, artículos científicos, estudios de mercado, INEGI (México), informes sectoriales, cámaras de comercio, etc.). Si las respuestas no tienen sustento, es mejor su omisión. Este ejercicio no es de feeling, no es un ejercicio subjetivo.
- El equipo tendrá que escoger los 10 factores más relevantes. Otorga 10 votos a cada miembro y que voten por los 10 factores más interesantes del ejercicio. Los 10 factores con más votos serán los Factores Relevantes del Entorno.
- Si utilizas esta herramienta con terceros, otorga el reconocimiento a su autor; Alexander Osterwalder de Strategyzer.
Espero que esta ejercicio te ayude a vislumbrar nuevas oportunidades de negocio.
Saludos
Marco A. Velasco
